2-6- دسته بندی تبلیغات سیار از نظر نحوۀ اجرا 13

 

2-7- نگرش کنونی افراد نسبت به تبلیغات موبایل. 15

 

2-8- فاکتورهای موثر بر پذیرش تبلیغات موبایل از دیدگاه مخاطب طبق پژوهش‌های پیشین   17

 

2-8-1- محتوای پیام. 17

 

2-8-2- زمان ارسال پیام. 18

 

2-8-4- امکان شخصی سازی پیام ها 18

 

2-8-5- کنترل توسط کاربر. 20

 

2-8-6- داشتن اجازه از کاربر. 20

 

2-8-7- حفظ حریم خصوصی.. 20

 

2-8-8- تعامل دوطرفه. 21

 

2-8-9- وجود شرایط تشویقی و انگیزه برای کاربر. 22

 

2-8-10- فرکانس ارسال پیام. 23

 

2-8-11- اطلاع دهنده و سرگرم کننده بودن. 23

 

2-8-12- عدم رنجش… 23

 

2-8-13- ذهنیت مثبت از نام تجاری.. 24

 

2-8-14- متغیرهای جمعیت شناختی.. 25

 

2-9- مدل‌های ارائه شده برای بررسی عوامل مؤثر بر گرایش مخاطب به تبلیغات پیامکی در تحقیقات پیشین   26

 

2-10- جمع بندی.. 40

 

3- شرح سامانۀ پیشنهادی تبلیغات مؤثر پیامکی و روش ارزیابی.. 42

 

3-1- مقدمه. 42

 

3-2- تشریح ویژگیهای سامانۀ پیشنهادی تبلیغات مؤثر از طریق پیام کوتاه 42

 

3-2-1- مبتنی بر اجازه بودن. 43

 

3-2-2- امکان انصراف از سیستم. 44

 

3-2-3- عدم ارسال انبوه و تکراری تبلیغات.. 44

 

3-2-4- زمان ارسال تبلیغات.. 45

 

3-2-5- عدم افشای اطلاعات خصوصی کاربران به سایرین.. 45

 

3-2-6- امکان انتخاب موضوع تبلیغات توسط کاربران. 46

 

3-2-7- معرفی محصولات جدید طبق رفتار قبلی کاربر. 46

 

3-2-8- ایجاد شرایط تشویقی و انگیزه برای کاربر. 46

 

3-2-9- ایجاد حس مالکیت و وفاداری در مشتری.. 47

 

3-2-10- ایجاد ذهنیت مثبت از نام تجاری.. 48

 

3-2-11- امکان مدیریت هزینه ها برای شرکت ها 49

 

3-2-12- استفاده از جمع سپاری در توزیع تبلیغات.. 50

 

3-2-13- قابلیت استفاده برای کسب و کارهای خاص… 51

 

3-3- نحوۀ عملکرد سامانۀ پیشنهادی تبلیغات مؤثر از طریق پیام کوتاه 52

 

3-4- بررسی مزایای طرح پیشنهادی نسبت به پژوهش های پیشین.. 56

 

3-5- امکان سنجی پیاده سازی سامانه پیشنهادی در ایران. 58

 

3-6- مدل پیشنهادی و چگونگی ارزیابی.. 59

 

3-6-1- روش تحقیق.. 59

 

3-6-2- روش گرد آوری داده ها 60

 

3-6-3- طراحی پرسشنامه. 61

 

3-6-4- جامعه آماری.. 62

 

3-6-5- متغیرهای مستقل و وابستۀ تحقیق و شاخص های مؤثر در آن‌ها 63

 

3-6-6- فرضیه های تحقیق.. 66

 

3-6-7- مدل پیشنهادی تحقیق.. 68

 

3-6-8- روائی پرسشنامه. 70

 

3-6-9- پایایی پرسشنامه. 70

 

3-7- جمع بندی.. 72

 

4- تجزیه و تحلیل داده ها و ارزیابی نظریه ها 73

 

4-1- مقدمه. 73

 

4-2- توصیف داده های جمعیت شناختی مربوط به کاربران. 74

 

4-3- توصیف داده های جمعیت شناختی مربوط به کارشناسان. 76

 

4-4- آزمون فرضیه های تحقیق.. 78

 

 

4-4-1- آزمون فرضیات مربوط به مخاطبان تبلیغات.. 81

 

4-4-2- آزمون فرضیات مربوط به شرکت ها 83

 

4-5- اولویت بندی عوامل موثر بر استقبال از تبلیغات پیامکی.. 85

 

4-6- بررسی نقش متغیرهای جمعیت شناختی درمتغیرهای تحقیق.. 87

 

4-7- جمع بندی.. 88

 

5- نتیجه گیری و پیشنهادات.. 90

 

5-1- مقدمه. 90

 

5-2- جمع بندی و نتیجه گیری.. 90

 

5-3- پیشنهادات.. 92

 

فهرست منابع فارسی.. 94

 

فهرست منابع لاتین.. 96

 

پیوست‌ها 99

 

 

 

 

 

فهرست جداول

 

 

 

 

 

شماره و عنوان                                                                                                   صفحه

 

 

 

جدول 2-1- مقایسۀ رسانه های مختلف مورد استفاده در تبلیغات ……………………………………. 12

 

جدول 2-2- دسته بندی مخاطبان تبلیغات سیار با توجه به آغازکنندۀ ارتباط و سطح اطلاعات از مشتریان ……………………………………………………………………………………………………………………………. 15

 

جدول 3-1- مقایسۀ ویژگیهای سامانۀ پیشنهادی با پژوهش‌های گذشته …………………………. 57

 

جدول 3-2- نسبت متغیرها با سوالات پرسشنامه ………………………………………………………………. 66

 

جدول 3-3- ضریب پایایی هر یک از زیرساخت های پرسشنامه کاربران ………………………….. 71

 

جدول 3-4- ضریب پایایی هر یک از زیرساخت های پرسشنامه کارشناسان ……………………. 71

 

جدول 4-1- توزیع فراوانی کاربران بر حسب جنسیت ……………………………………………………….. 74

 

جدول 4-2- توزیع فراوانی کاربران بر حسب تحصیلات …………………………………………………….. 74

 

جدول 4-3- توزیع فراوانی کاربران بر حسب سن ………………………………………………………………. 75

 

جدول 4-4- توزیع فراوانی کاربران بر حسب استفاده ماهانه از پیامک ……………………………… 75

 

جدول 4-5- توزیع فراوانی کارشناسان بر حسب جنسیت …………………………………………………..76

 

جدول 4-6- توزیع فراوانی کارشناسان بر حسب تحصیلات ………………………………………………..  77

 

جدول 4-7- توزیع فراوانی کارشناسان بر حسب سن ………………………………………………………….  77

 

جدول 4-8- توزیع فراوانی کارشناسان بر حسب مدت زمان فعالیت در حوزه تجارت الکترونیک ………………………………………………………………………………………………………………………………  78

 

جدول 4-9- آزمون كولموگروف- اسمیرنوف برای بررسی نرمال بودن جامعه کاربران ………  79

 

جدول 4-10- آزمون كولموگروف- اسمیرنوف برای بررسی نرمال بودن جامعه کارشناسان  80

 

جدول 4-11- آزمون t تک نمونه برای فرضیه های مربوط به مخاطبان تبلیغات ……………..  82

 

جدول 4-12- آزمون t تک نمونه برای فرضیه های مربوط به شرکت‌ها ……………………………  84

 

جدول 4-13- اولویت بندی عوامل مؤثر بر استقبال از تبلیغات پیامکی توسط مخاطبان تبلیغات ………………………………………………………………………………………………………………………………….  86

 

جدول 4-14- اولویت بندی عوامل مؤثر بر استقبال از تبلیغات پیامکی توسط کارشناسان   86

 

 

 

 

 

فهرست شکل ها

 

 

 

 

 

شماره و عنوان                                                                                                  صفحه

 

 

 

شکل 2-1- عوامل مؤثر بر موفقیت تبلیغات موبایل …………………………………………………………… 26

 

شکل 2-2- زنجیرۀ ارزش تبلیغات موبایل ………………………………………………………………………….. 27

 

شکل 2-3- عوامل مؤثر بر گرایش و رفتار مشتری نسبت به تبلیغات موبایل …………………… 29

 

شکل 2-4- عوامل مژثر بر ارزشمندی تبلیغات و گرایش به تبلیغات موبایل……………………… 31

 

شکل 2-5- عوامل مؤثر بر برای تمایل مشتری به پذیرش تبلیغات موبایل ………………………. 32

 

شکل 2-6- عوامل مؤثر بر نگرش و انتخاب کاربران نسبت به تبلیغات موبایل ………………….. 35

 

شکل 2-7- عوامل مؤثر بر پاسخ رفتاری مشتری نسبت به تبلیغات موبایل ……………………… 36

 

شکل 2-8- عوامل مؤثر بر نگرش نسب به تبلیغات موبایل و موفقیت آن ………………………… 37

 

شکل 2-9- عوامل مؤثر بر گرایش، تصمیم و رفتار مشتری نسبت به تبلیغات پیامکی …… 40

 

شکل 3-1- مدل پیشنهادی پایان نامه برای عوامل مؤثر بر استقبال مردم و شرکت‌ها از تبلیغات پیامکی …………………………………………………………………………………………………………………… 69

 

 

 

1- مقدمه

 

 

 

1-1- مقدمه

 

 

 

با شدت گرفتن رقابت بین شرکت ها در مشتری یابی برای محصولات و خدماتشان، و همچنین افزایش قدرت مشتری در دنیای رقابتی امروز، شرکتها دیگر نه تنها به دنبال جذب مشتریان جدید هستند، بلکه حفظ و نگهداری مشتریان قبلی و برقراری روابط مستحکم با آنها را نیز باید مورد توجه قرار دهند.

 

بازاریابی رابطه مند به دنبال برقراری چنان روابطی با مشتریان هدف است که مجدداً در آینده از شرکت وی خرید کنند و دیگران را نیز به این کار تشویق کنند. بهترین رویکرد جهت حفظ و نگهداری مشتریان این است که رضایتمندی فراوان در مشتری ایجاد کرده و آنچه را که برای او ارزش تلقی می شود مورد توجه قرار داد تا درنتیجه وفاداری او به شرکت مستحکم شود.

 

در بحث بازاریابی، تبلیغات از اهمیت خاصی برخوردار است و درواقع بخش قابل رویت بازاریابی را تشکیل می دهد. طوری که اگر بازاریابی را مانند کوه یخ شناوری در آب تصور کنیم، تبلیغات بخشی از کوه یخ است که بیرون از آب بوده و قابل رویت می باشد. (محمدیان 1382)

 

حال در این بستر می توان نگاه خود را به شکل خاصی از تبلیغات متمرکز کرد: تبلیغات و ارتباط با مشتری از طریق امکانات تلفن همراه. امروزه استفاده از تلفن همراه در دنیا بسیار گسترده شده است. طوری که شاید نتوان زندگی بدون آن را تصور کرد. بنابر گزارش خبرگزاری مهر در تاریخ 30 بهمن 90 وزیر ارتباطات و فن آوری اطلاعات ضریب نفوذ تلفن همراه در ایران را 73 درصد اعلام کرد. این آمار نشان دهندۀ استفادۀ گسترده از این وسیلۀ ارتباطی است که پتانسیلی را برای بازاریابی مؤثر از طریق تلفن همراه ایجاد کرده است. به طوری که در دهه های اخیر، بازاریابی از این طریق، فرصت های بسیاری را برای شرکت ها در جهت تبلیغات تجاری و یا تداوم ارتباط با مشتریان به وجود آورده است.